福岡県出身・九州の私立大学を中退後21歳で豊前石材販売株式会社を設立。現在、株式会社アーバンサプライ 代表取締役 ・ 2010年ボランティア活動・日本赤十字社より銀色褒章を頂く


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TV通販

休日の早朝、一部のチャンネルでTV通販をやっています

TV通販は、販売手法を分析するのに、大変役に立ちます

何故なら、決められた時間内に、お客様の購買欲を誘うための方法が凝縮されてるからです

購買の成果を出すためには、決められた時間内に最高の質疑応答が要求されます
この場合の質疑応答力は、商品知識と感じの良さなのです。

商品の説明から購買にいたるまでの設計図がきちんと機能できるように、商品の内容を熟知する必要があります。その熟知した中から、3つ程の目玉機能をピックUPする必要があります

4つ以上列挙すれば、どれもインパクトがなくなるからです。

TV通販大手のジャ・・・た●たの番組を見た方は多いと思いますが、段階的にお客様の不安を解消しています!

① 良い商品だと理解してもらう
② 比較する
③ 購入すると・・こんなおまけも(お得感)

上記①~③で欲しい商品であれば購買欲がかなりUPします。

次に、欲しいけど 現在お金がない・・・・・(ローンだと金利がかかる)

上記を打ち消したのが、金利は販売元負担で36回払いOKというシステムです!これで欲しいけど買えない人の心理を買えないから買うに方向転換出来る訳です”
買わない理由を一つ一つ潰しているからです。

これで終わりでは、ありません。インターネットで価格を調べられても困らないように最近ではメーカーと共同でオリジナル商品の販売をしています。買いたくても他では買えない!た●た独自の商品と価格の比較検討をさせない戦略が伺えます”TV通販には、学ぶべき内容が多いものです”

弊社の運営するプリンター卸市場も、累積販売台数が1000台に王手がかかりました!

利益率の課題や商品知識等の課題も山積ですが、年間3000台を目標にし、そこから逆算してノウハウの構築をしなければいけません”又メーカーさんとの力関係で負けないように一台でも多くのプリンター販売が必要になってきます!

先週、現在開発中の美容サロン向けの予約管理システムの名称が決まりました”
☆予約24☆です。PCでも携帯でも24時間予約管理ができるシステムです”
8月上旬には、開発が終了し、9月前後に発売予定になります”

これからは、今にもまして時間の使い方が重要になってきます。

綿密な時間調整ができるように具体的な時間割が必要です、又ワンパターンでは無く日々の変化に適応して業務を変化させるようにしなければいけません。その為には、情報の共有と業務のマニュアル化そして週単位でのマニュアルの更新作業が必要になってきます”
将来に向けて、もうひとクラス上の会社を目指すためのシステム構築を始めなければならない時期に来たようです”
by tm59631 | 2006-05-28 11:01 | ビジネス起業日記

ビジネス研修

5月20,21日の土、日を利用して2日間のビジネス研修に参加してきました。
場所は、麹町のルポール麹町というホテルでの研修でした
あいにく土曜日は、晴天でとても気持ちのいい日和で、研修料金が前払いでなければ多分キャンセルしていたと思いますが、前払いだったので仕方なく?参加してみました。

内容を掲載すると長くなりますので、省略しますが研修時間は、午前11時~23時までなのです。これを2日間続けます。

又講習期間中の食事や休憩は、30分程度が2回とその食事も炭水化物を多く摂取すると、脳の働きが落ちるということで腹6分程度でお願いしますという指示が入ります。ホテルは、相部屋で3人の方と宿泊しました。

割とハードだった為、土日で体重が1.5K程落ちましたが、少し太り気味だったので丁度いい調整になりました。

講師の先生ですが、京都大学卒の物理学者で、ソフトウェアの制作会社を経営しているそうです。講習内容は、徹頭徹尾、核心部分と科学的な検証から物事を説明します。最初は、つまらなかったのですが、時間の経過と共にどんどん引き込まれてきました。

集中することによって脳内物質が活性化して気持ち良くなってくるようです。

前記の炭水化物を多く摂取すると脳の働きが落ちる・・・という件も研修を科学的に分析しています。ほとんど余談の話しは、ありませんでしたがここまでやられると何某かの成果は得られるものです。

最近、いろいろな経済事件が頻発しています。お金や不動産は、増えたり減ったりします。

それとは、反対に、知識や技術、経験から学習した事は、一度覚えてしまえば、無くなる事はありません。

先日DellのコールセンターがTVで紹介されていました。2ヶ月程で、PCの分解や細部の組み立て工程の研修を受けてから電話応対のマニュアルを学習しながら仕事に着任するというものでした。

もし時間がゆるせば、給料はいらないので参加したいと思いました。
多分一生?10年はその経験が役立つのではないかと思います”

お金のように、増減を繰り返す不安定なものより、一度身に付けたスキルやノウハウは、消える事は無いのです”例え嫌いな内容のものでも、集中すれば、脳内物質が働きいつの間にかスキルは身に付くようです”集中して取り組む事が重要なのだと思います。

但し、古い成功体験や不要な知識は、積極的に捨てていかなければならないようです!
年齢を重ねるごとに増えてくる。古い知識や古い成功体験が企業を老化させるそうです。
by tm59631 | 2006-05-22 11:42 | ビジネス起業日記

新会社法の施行

5月1日より、新会社法が施行されました。

それによって、会社の設立が容易になり、資本金の最低金額も撤廃されました
又M&Aや営業譲渡の決定も簡素化され、企業のM&Aもこの先、一層盛んになるようです

その裏側で、企業側は、コンプライアンス(法令厳守)を要求され
コーポレートガバナンス(企業統治)を厳しく行わなければいけません

弊社でも、現在就業規則を新しく作り直しています

又、業務指示書を導入して、業務の履行状況のチェックや、業務指示の違反事項、了解無しの業務履行等についての処置等、より多くの話し合いや具体的な条件を持たなくてはなりません

そして、給与も各個人で違いますので、上記内容を踏まえた査定システムも導入予定です

ガバナンスと合理化を図る為に、業務の担当者制を撤廃し、全員が同じ業務スキルを共有しなるべく平等な業務体系を作ろうと思います”又、暇な時間は、全員での営業活動を行う事になるでしょう

今日も、販売管理マニュアル更新版の精査を行っています。先日発見した、見積もりの送信過程に無駄があるので、それらも機能に追加予定です”

働く側の立場で、上記のガバナンス、業務の効率化、業務マニュアルの作成、担当者制の撤廃+アルファでどうなるのか?
①引続き残業は無い ②持続的昇給 ③リストラは無い ④会社は、持続的に成長

働く側の立場で、一番困るのは、35歳過ぎてから、会社の業績が悪化してリストラにあう事でしょうか?次に条件のいい仕事につける可能性はかなり低いと思います。それを回避するために、昨年の後半に、人材派遣業の許可を取得しました。

会社内に出向や人材派遣の業務を導入することにより、不景気な時期でもリストラせずに仕事を提供できるのではないかと思います。又、川の水の流れを堰きとめ、流れの無い水の中では
すべての魚は、死んでしまいます。又、同様に企業も同じなのです。

ある程度の人材の流動化も企業を老化させない為には、必要事項なのです”

現在、弊社の子会社の設立を行政書士に依頼しています。かなりの設立案件を抱えているために、通常より設立登記が遅れるそうです!

以前にもblogに掲載しましたが、起業するのは、簡単です!しかし10年後残る会社は、1%なのです”それ程、ビジネスは移り変わりが激しいものです!

今度生まれ変わったらキャリア官●になれるように、一生懸命に勉強した方が良いかもしれません?
by tm59631 | 2006-05-14 16:12 | ビジネス起業日記

帰省

毎年、五月の連休は北九州の田舎に帰ってきます。
目的は亡母のお墓参りと旧友達との近況報告を含めた再会です。

到着すると、ほっとする思いと、時間の流れがゆっくりな事に気がつきます

帰省する度にいろいろな出来事が旧友達の間に起こっています”家族が病気になった者、サラリーマン生活に見切りを付けて中州でメイド居酒屋?を開店した者、又その逆でリストラにあって失業した者等、40代手前から40代の前半までに、いろいろな人生の転機が訪れるようです!

今回はリストラに合ったS君との話の中で参考になった事がありましたのでご紹介します”

このBlogをいつも読んで頂いている知人で大手企業の人事部に勤めているKさんという方がいます。その方は、リストラ専門職(通称クビキラー)という役職なのだそうです
現在は景気が回復し出番が減って、精神的に楽になったそうです。

Kさんから、以前どのような形でリストラをすすめて行くのかという事を聞いた事があります。
そのパターンとS君のパターンは、全く同じなのです。多分、リストラ手法は、マニュアル化されているのです。

具体的に説明すると ① 業務命令 と②業務命令違反という2つの武器を使うそうです

以前にTVで見た事がありますが、机一つで誰も居ない部屋で雑用をやらされるのだそうです

これが①の業務命令でこれを何回か拒否すると②の業務命令違反で懲戒解雇になるそうです

対抗措置は無いのか、対抗措置はあります!

それは、業務命令違反にならないように、淡々とその通りにやればいいのです!
給料は貰えるので、割り切って
業務命令通りにやりさえすれば、企業側は、解雇にできないのです”

S君は、一年弱、頑張りましたが馬鹿馬鹿しくなって先々月に退職したそうです。コンビニでバイトをしながら、5月の新会社法の改正を待って、会社を設立するのだそうです!

飲み会の翌日、北九州から博多に周って、友人の開店したメイド居酒屋?に、いきました。来年、また帰省する時まで、お店が続いていることを祈りたいものです”

中州の家賃相場は、東京に比べると随分安いのです。少し頑張れば何とかなるでしょう”

今回の帰省はあまり明るい話は聞けませんでしたが、苦労の方が学ぶべき事が多いものです

やる気さえあれば何でも出来る今の環境に改めて感謝をしなければと、思いなおすいい機会になりました!
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by tm59631 | 2006-05-07 19:55 | ビジネス起業日記

かつら”

最近、妙にカツラが脚光を浴びています

カツラボクサー、姉○元建築士等、本人以外でも、余程鈍感な人でないかぎり、カツラか、自前かは、判断がつくものです。

道を歩いていても、レストランで食事をしていても、何かカツラの人は違和感があります”

ただし、本人は、知られていないと思っている所が余計に悲しい所です”

先日も、弊社の顧問弁護士の事務所を訪ねて、いろいろなお話しをさせていただきました。

結局どの係争も、お金じゃない という人に限ってお金なんですよ” と言っていました。一瞬吹きだして笑ってしまいましたが、私もその通りだと思いました”

自分の中でほとんど、ばれていないと 思っている事は、他人の五感の感覚で微妙にわかられているという事実を知っておいた方がいいのかもしれません”

それが、人間の潜在能力の凄いところでしょう!

こんな、統計をご存知でしょうか?

日本経○新聞社の紙面に出ていたものです” 起業した法人1000社の内、10年後に生き残っている法人は約10社だそうです!

逆を言えば、1000社の内、990社(99%)は、10年以内に倒産するそうです!

この事実をどう受け止めますか?

多分、少しでも向上心や利益率の確保を怠った時には、990社の仲間入りをすることになるでしょう!

ビジネスは水物です”これ位でいい!と思った瞬間から、崩壊するのでは、ないでしょうか!そうならないように、少しでも努力をしなければいけません。

来年から、監査法人を入れようと思いますので、決算内容は公開することになるでしょう”経理的な透明性を高めるのが狙いなのです”

透明性と総利益の20%キャッシュフローを頑固に守る事ができれば、目標は達成できると思います” 月次20%キャッシュフローも健全経営の定説のように言われ出しました。

なかなか難しいようですが何とか実行できるように日々努力をしようと思います
by tm59631 | 2006-05-01 16:36 | 世界が喜ぶお金の使い方