福岡県出身・九州の私立大学を中退後21歳で豊前石材販売株式会社を設立。現在、株式会社アーバンサプライ 代表取締役 ・ 2010年ボランティア活動・日本赤十字社より銀色褒章を頂く


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プロ意識

以前、米国の金融機関に勤める知人の方からこんな事を聞いたことがあります。
日本は米国より金融商品の開発やノウハウが10年遅れている・・とその後、何度も同じような話を別の方からも聞いた事があります。

あれから7,8年経ちましたが米国では、シティグループがサブプライム関連で累積5兆円の損失を出しています。日本でも債務担保証券など証券化商品の関連損失が2兆円を超えているそうです。最近は億の単位では無く・・。兆の単位になっています。その余波とコスト高による損失懸念で国内の銀行でも貸し剥がし?が始まっているようです。

最先端のプロのはずなのですが・・・。
手段を選ばず、売上げや利益を最優先させると最近の食品偽装と同じになってしまいます。
内容を理解すれば・必ず問題になる事はわかっていても・それは横においといて・目先の利益に食い付くと・・結局は得るものより失うものが多くなってしまいます(笑)

さて、最近の20代後半から30代前半の経営者を見ていると結構堅実にやっている人が多いようです。メンタル面は年上から、技術面は若い方からというのが最近の私のトレンドですが若ければ若いほど・ヒト科・の動物として進化しているのでその時代にマッチした動きをしているように感じます。

その若い人から教えて貰ったWPを利用してのサイト作りですがいろいろと技術者の方からアドバイスを受けながら半分ほど出来上がりました。
途中細かい作業や設定がうまくいかない時は・・だんだんイライラしてくるので近くのTSUTAYAに行ってDVDを借りて息抜きをします。

その息抜きのつもりが、・韓流ドラマの・フルハウス・に嵌ってしまい全巻借りて見てしまいました。ストーリーは単純ですが結構これが面白いのです。

TSUTAYAの韓流コーナーにいると・・面白いことに、次から次へと年配のおばさんがDVDを探しに来ています。日本のおばさんが韓流スターを好きな事がよくわかります。韓国映画やドラマを見てみるとその理由が何となくわかるような気がしました。日本のアイドルに無い、独特の存在感や、肉体美、スケール感を持っています。

肉体美と言えば、去年の夏物のスーツのウエストが少しきつくなってきました。
こんな時、どうしようか・・迷います

ウエストをスーツに合わせるのか?
スーツをウエストに合わせるのか?

・・・今年は頑張ってウエストをスーツに合わせようと思います
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by tm59631 | 2008-07-26 12:31 | ビジネス起業日記

解析

どうも世間の景況感は、原材料のコスト高と原油の高騰で冷え込んでいるようです。
4月に入った、プライベートクラブの経営者達にも最近の動向を聞いてみました。
小売~製造業、サービス業の方達(10人程度ですが)この3ヶ月間は、減収減益らしいのです。今年の景気動向の分かれ目は、やはり9月の決算期シーズンなのだろうと思います。

多くの企業が下方修正になる中、ファンダメンタルズの低下でそれを織り込んで日経平均株価は下落し続けています。表に出ているマイナス要素ですが、裏に廻れば格好のチャンスです。世界で起こった様々な出来事が日本にも直結している事が多くやはり世界はどんどんフラット化しているようです。米国の政府系住宅金融機関が破綻寸前になっておりその債権を持っている日本の金融機関の損失が懸念されています。コスト高を背景に様々な要素が絡み合い世界的に経済は減速化しているようです。

それらは、マイナス要因ですが投資面では、絶好の買い場でもあるし、全体的な経済環境の悪化で社内の構造改革が進み、会社単位で考えれば進化するチャンスでもあるのです。今後の方向性ですが、やはり会社のハイブリット化でしょうか

今までアナログ層を中心に取り込んで来た顧客群をデジタル層も含めて取り込める販促手法を作る必要があります。既存の販促手法と新たな販促手法を組み合わせたハイブリット販促です。

私は、別会社でネット通販をやっていますが、その会社のHPのアクセス解析のログを調べて見るとどのような経路(検索キーワード)で商品が売れているのか一目瞭然でわかりました。
その方法をPPC広告と連動させて新たな試みとしてお見積客の獲得に当てようと思います。

現在の方法であれば、見積客の獲得単価は、@4000円弱でしょうか。このPPCやSEOの経路でのお見積客の取得金額が@1500円なら販売価格が下がったとしても充分採算が合うのでは無いかと思っています。また香港からの販促も検討中ですが、マイナス面を排除しながら両方の良い面を取り入れて費用対効果を常に計測しながら販促活動を進めていかなければ採算が取れなくなってしまうかもしれません。

しかし最大の課題は、商品の寿命なのです。
本体のリリースは早いのですがリサイクルトナーの新機種の開発は、年々難しくなってきています。現在主流になっている機種は機器の寿命と共に将来は消えていくでしょう。それが5年なのか7年なのかわかりませんが
商品の寿命が最大の課題と言う事に他なりません。

将来的に会社の運営を考えた時、飛行機のように複数のエンジンが有り、一つのエンジンが故障しても問題なく飛び続けられるようなそんな機能が必要です。
複数の事業展開をして単体でも充分に全体を支えられるように様々な事業にチャレンジしてみようと考えています。
by tm59631 | 2008-07-19 08:54 | ビジネス起業日記

事業展開

最近、恵比寿・代官山地区で空き店舗がチラホラ出始めています。
恵比寿駅から徒歩2分の1F空き店舗にテナント募集の張り紙がしてありました。
その店舗の賃料設定は、かなり高額なのです。坪単価5万の設定で約17坪、85万の設定だったと思います?!が首を傾げてしまいました。

場所はとても良いのですが、長く住んでる人にはその場所が微妙に人通りの動線から外れている事に気がつきます。その上17坪と小さいので飲食店をするにしても、かなりの坪数がバックヤードに取られてしまい何席確保できるかは疑問です。
また席数と回転率と賃料を計算するとこの賃料では、採算ベースに合わないのではないかと思います。

これが、明治通り沿いのビックカメラから渋谷109までの通りなら坪@7万~12万でも充分採算が合うかもしれません。なぜなら、人通りが10倍違うからです。
ブランドイメージでは今や恵比寿駅の方が上の感が有りますがJR恵比寿駅徒歩2分とJR渋谷駅徒歩2分とでは集客力(人通り)に雲泥の差があります。
マーケティングをやるとわかるのですが、細やかな属性の絞込みより圧倒的な数の論理が勝っています。いかに整合性の取れた論理よりマーケティング上では、数の論理が優位なようです。

さて最近立て続けにヘアサロン、リラクゼーションサロンで独立する知人から店舗や集客の相談を受けました。それで・もし・自分・だったら・と言う視点で条件を考えてみました。
①場所はターミナル駅②3F以上(賃料が1Fよりかなり安い)③その際の条件は路面に看板が置ける事④JR○○の代理店になり○○が6掛けで利用できる事⑤開業する業種のネット上のメインキーワードと複合キーワードをなるべく押さえる。予算があればポータルサイトや関連サイトを買取る。①~⑤までが第一段階、第二、三段階、まであるが長くなるので割愛します。業種ですが、ずばりメンズ系リラクゼーションサロン。これは、釣堀で魚釣りをするようなもの(笑)これも詳細は省きます。・・・・。
いくら99%成功するノウハウがあったとしても女性従業員の管理や技術的指導、開店資金まで合わせると・結構な手間や金額になると思います。既に顧客を持っての独立なら心配はいらないでしょう。が、どの業種でも店舗経営と言うのは大変だと思います。普通は店舗を借りてから集客を考えますが、集客の動線を完全に作ってから店舗を作った方がより成功しやすいのではないかと思います。

話は変わりますが、私は何故かマッサージが好きで東京に来たての20代の頃、会社員をやりながら夜は上野の某指圧師の所に弟子入りをしていた時期がありました。
その趣味が高じて癒しサロンNaviと言う癒し系のサイトを運営しています。
変な話ですが、このサイトの運営コストは、月額4650円です。XOOPSというオープンソースで作っているのでホスティング料がかからないからです。更新も1日30分程度、店舗作成もテンプレートがあるので急げば10分程度で出来上がります。TOPページもブロック管理なので各ブロック毎にタグを少しいじる程度で充分事足りるのです。自分で店舗作成から運営まですればコストは4650円程で済むのです。その上に経験による知識も付いてきます。このコストでの赤字はありえないし運営は暇な時に可能ですから会社員の副業としてでも運営できるでしょう。

もしこのサイトを利回り換算して市場に出すと、どの位の価値でしょうか?
そう考えるといろいろなビジネス展開が考えられます。現在はWORDPRESSというオープンソースで関連した属性でのポータルサイトを2サイト作成中です。このWPでのサイトの運営コストは月額1200円です。年間24サイトを作り、随時他サイトのM&Aをしながら1年後50サイトまで拡大出来れば、リノベーションしたサイトの売買市場を作ろうと計画しています。

年間利回り30%程度の設定でサイト自体を(買戻し特約付)で投資家に売却したいと考えています。あまり利回りが高すぎると巷で話題の・海老の養殖・ならぬ・サイトの養殖事業になってしまいます(笑)

香港事務所も今月末に正式契約になり今後は、香港法人も絡めて様々な展開ができればと思っています。
by tm59631 | 2008-07-12 14:05 | ビジネス起業日記

消費マインド

世界的にインフレが進んでいます。
近所のスタンドではハイオクガソリンが200円を突破しました。
ガソリン価格の高騰でアメリカでは、スターバックスのドライブスルーが600店舗閉店するそうです。

都内でも5月位からタクシーに乗ると以前は込んでいた場所が空いている事が多いのです。たまたまかと思ったのですが、1度や2度ではないので運転手さんに聞いてみました。すると5月位から都心部では、道が空いているそうです。

様々な製品がインフレで値上がりする中、個人所得は、一向に増えません。
このような状況やニュースばかりが先行すると世の中はどう動くでしょうか?

個人も法人も倹約をしようと思うでしょう。様々な要件が重なり合い、しばらくは、消費マインドが、かなり冷え込んでいく事が予想されます。

しかし物事は、すべて陰陽で構成されているので、表側に陰(マイナス)が表出したとき、必ずその裏側には陽(プラス)があります。その陽(プラス)の部分に注目すればどんな状況でもチャンスに変える事が出来るでしょう。

さて、話は変わりますが今週はウェブサイトの買取を2件申し込みました。が・・結果的には、いろいろなデメリットを発見したため契約直前でやめました。
今後はなるべく多くのサイトを買取ろうと考えています。
他力本願の投資信託よりもサイト利益と言う利回りを享受しながら育てた後のリセールバリューを狙ってみるのも面白いのではないかと思います。
不動産同様に市場に出ている物件には旨味がないので自分で探したサイトにデューデリーを入れて業者に買取依頼の代行をしてもらう方式に切り替える事にしました。
当初、この買取のペースは少しずつと思っていましたが良いサイトは随時買い取る事にしました。

さて、前記の話ですがインフレによって齎される(陽)プラスとは一体何なのでしょうか?
よく考えると見えてくるものがあります。
もしかするとそれはビジネスチャンスと言うよりマインドチャンス?なのかも知れません?!

どちらにしても。好不況に関係なく、誠実に、社会貢献をしながら地道に進んでいく事が大切なのではないでしょうか?!
by tm59631 | 2008-07-05 10:45 | ビジネス起業日記