福岡県出身・九州の私立大学を中退後21歳で豊前石材販売株式会社を設立。現在、株式会社アーバンサプライ 代表取締役 ・ 2010年ボランティア活動・日本赤十字社より銀色褒章を頂く


by tm59631

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仕事のヒント


仕事のヒントという本があります。カリスママーケッターの神田昌典さんの著作です。

そのフレーズの一節に・「俺がやれば、売れる!というのはバカのやること!賢者は「バカでも売れる商品を」システムを扱う(作る)」

・端的に売れる商品を扱いなさいという事と、100人に一人の優秀な営業マンを探すのではなく、誰でも売れるシステムを作ることが重要だということです。今回営業マンを募集しよう思っていたところ、偶然、いつも依頼するG社の担当営業の方から連絡があり、早速来社して頂きました”

仮にAさんとしましょう”今回は、販売する商品を一本に絞ってきたようです”それも一枠150万円の枠(2週間)、今回は一貫してその商品以外の話はしません”高額な商品から勧める事も営業の定石です”

成績がいいのだなぁ”と思いました” 営業マンで駄目な人は、値引きをする人、安い商品を奨める人だからです”

重要事項を説明した後、何故150万の枠が今回はいいのか”を手短に説明して、さっさと席を立ったのでした・(これも定石どうりの詰め手なのです”) 

※ ここで営業システムの問題があります” 私は彼女からいつも30万円の広告枠しか買わないのです”それがいきなり150万円の枠を買うのか?多分買わないと思うけど”→アポイントの数や訪問をある程度していないと会社側からクレームが入る為→わざわざ来社するのです”

この無駄打ちを無くさなければ”費用対効果は上がらないものです”大手の営業マンもしかりで必ず金曜日の夕方アポを取って直帰する人もいました”(笑)
これらのシステムを改善する必要があるのです”(打率の向上)

今回、弊社では、新しい営業部長(機械)が入ってきました。既存の営業部長の半額の報酬で同じ仕事をしてくれるのです”これで弊社の営業利益はかなり上がりました”

風の噂で香港やアメリカには、この営業部長の半額の報酬で働いてくれる部長がいるそうです”すぐにでも契約したいのですが、海外契約なので通訳同行で渡航しなければならないのとアポイントがまだ取れていません”

この契約が成立するような事があれば、今のリサイクルトナービジネスもプリンター販売も短期間で、数倍の規模になります。” 

この営業部長(機械)の出現と部長補佐(ソフト)の出現で、マーケティング能力や費用対効果が著しく向上しました。 

つい一年前、これぐらいの費用で、販促費用が済めば天下が取れるのに”と冗談で言っていたことが現実になりました。

最近依頼した、SEO屋さんといい、営業部長(機械)といい、今年は、何か変化の年になりそうです”できることは何でもやる”という因果が結果に繋がったのかもしれません”

今回の仕事のヒント、それは、求めれば現われる でした”
by tm59631 | 2006-03-25 08:43 | ビジネス書コラム