福岡県出身・九州の私立大学を中退後21歳で豊前石材販売株式会社を設立。現在、株式会社アーバンサプライ 代表取締役 ・ 2010年ボランティア活動・日本赤十字社より銀色褒章を頂く


by tm59631

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2006年 05月 28日 ( 1 )

TV通販

休日の早朝、一部のチャンネルでTV通販をやっています

TV通販は、販売手法を分析するのに、大変役に立ちます

何故なら、決められた時間内に、お客様の購買欲を誘うための方法が凝縮されてるからです

購買の成果を出すためには、決められた時間内に最高の質疑応答が要求されます
この場合の質疑応答力は、商品知識と感じの良さなのです。

商品の説明から購買にいたるまでの設計図がきちんと機能できるように、商品の内容を熟知する必要があります。その熟知した中から、3つ程の目玉機能をピックUPする必要があります

4つ以上列挙すれば、どれもインパクトがなくなるからです。

TV通販大手のジャ・・・た●たの番組を見た方は多いと思いますが、段階的にお客様の不安を解消しています!

① 良い商品だと理解してもらう
② 比較する
③ 購入すると・・こんなおまけも(お得感)

上記①~③で欲しい商品であれば購買欲がかなりUPします。

次に、欲しいけど 現在お金がない・・・・・(ローンだと金利がかかる)

上記を打ち消したのが、金利は販売元負担で36回払いOKというシステムです!これで欲しいけど買えない人の心理を買えないから買うに方向転換出来る訳です”
買わない理由を一つ一つ潰しているからです。

これで終わりでは、ありません。インターネットで価格を調べられても困らないように最近ではメーカーと共同でオリジナル商品の販売をしています。買いたくても他では買えない!た●た独自の商品と価格の比較検討をさせない戦略が伺えます”TV通販には、学ぶべき内容が多いものです”

弊社の運営するプリンター卸市場も、累積販売台数が1000台に王手がかかりました!

利益率の課題や商品知識等の課題も山積ですが、年間3000台を目標にし、そこから逆算してノウハウの構築をしなければいけません”又メーカーさんとの力関係で負けないように一台でも多くのプリンター販売が必要になってきます!

先週、現在開発中の美容サロン向けの予約管理システムの名称が決まりました”
☆予約24☆です。PCでも携帯でも24時間予約管理ができるシステムです”
8月上旬には、開発が終了し、9月前後に発売予定になります”

これからは、今にもまして時間の使い方が重要になってきます。

綿密な時間調整ができるように具体的な時間割が必要です、又ワンパターンでは無く日々の変化に適応して業務を変化させるようにしなければいけません。その為には、情報の共有と業務のマニュアル化そして週単位でのマニュアルの更新作業が必要になってきます”
将来に向けて、もうひとクラス上の会社を目指すためのシステム構築を始めなければならない時期に来たようです”
by tm59631 | 2006-05-28 11:01 | ビジネス起業日記